小超市“起死回生”只需要一個契機，小超市如果經(jīng)營好了也可以很賺錢，我講身邊的三個案例，你會發(fā)現(xiàn)，能夠經(jīng)營好小超市不是偶然，也不光靠運氣，而是需要多方面的因素。
第一個案例：小區(qū)樓下的綜合“小賣部”
我住在一個發(fā)展水平還不錯的縣級市，小區(qū)也算是我們當?shù)乇容^好的小區(qū)了，剛搬進來的時候，周邊配套并不完善，小區(qū)的門頭房一前一后開了兩家小超市，面積都不大，賣一些生活用品和水果蔬菜，我也經(jīng)常去這兩個小超市買東西，很方便。
結(jié)果幾年之后小區(qū)前面的門頭房開了一家大型超市，直接讓這兩家小超市關(guān)了門。
大概半年之后，關(guān)門的那家超市又重新裝修了起來，當時我就很納悶，已經(jīng)被前面的大超市頂?shù)臎]有生意了，怎么又重新開了個超市呢？
沒想到的是，這家小超市竟然“撐”了下來，而且生意越來越好。
這個超市算得上的綜合性的小賣鋪，包括各種生活用品，各種各樣的零食、飲料、酒水，東西非常的齊全。
現(xiàn)在我買東西也習慣性地去他這個小超市，老板人很和善，和我們小區(qū)很多人都認識了，混的熟了，有時候買東西更便宜，長此以往，去的次數(shù)也更多了，就這樣形成了一個“良性循環(huán)”。
先來說一說他為什么能夠開得下去：
他具備大超市不具備的優(yōu)勢。
他可以代收快遞，當時小區(qū)沒有快遞柜，他就代收快遞，每天小區(qū)居民都跑去他那里拿快遞，時間長了混得熟了，這些經(jīng)常拿快遞的也習慣性的去他那里買東西，后來小區(qū)有了快遞柜，快遞就不放在他那里了，但是他成功的吸收了很多固定的顧客。
相比于超市他有價格優(yōu)勢。無論是酒水還是牛奶，經(jīng)銷商送給他的時候價格本來就不是太高，所以他在出售的時候，也基本上是按照經(jīng)銷商定的價格，他沒有加價，至少像酒水和牛奶等產(chǎn)品，他的價格要比超市低，逢年過節(jié)，在他這里買禮品的非常多，他的這種薄利多銷，也讓他吸收了很多的顧客。
他有很大的彈性，可以滿足顧客的要求。超市的東西都是固定的，沒有太多的彈性，但是他的小賣鋪彈性就大得多了，超市有的他可以有，而且價格要低，超市沒有的他也可以有，即便是他沒有的，如果顧客需要，他也可以打電話訂購，這樣我們小區(qū)的住戶基本上足不出戶就可以買到想要的東西。
跟他閑聊的時候，我問他這個小賣鋪的收入，他有些不好意思的撓撓頭，說一天的利潤幾百塊還是有的，中秋節(jié)、春節(jié)這兩個節(jié)可能要好一些。
他說現(xiàn)在各種各樣商品的價格都很透明，利潤的多少主要還是看經(jīng)銷商能夠給到的進價。
利潤來源：
1、商品銷售，進價和售價的差額，也就是利潤
2、經(jīng)銷商的返點。具體的數(shù)額他沒有說，據(jù)說如果銷售情況良好，返點也不在少數(shù)。
3、擁有了經(jīng)營許可證之后，就可以獲得一些商品的配額。
第二個案例：運氣來了，“扭虧為盈”
在我們小區(qū)北門，也有一個類似的小超市，我也曾經(jīng)去過幾次買東西。
這個超市的規(guī)模更小，只有一間門頭房，但是位置還不錯，在北門門口。
這個小超市也是一些日用品，還有蔬菜水果。
但是從一開始生意就一邊，新小區(qū)，入住率并不高，再加上二期剛剛上房，從北門出入的業(yè)主就更少了，眼看著這個小超市支撐不下去了。
結(jié)果就在北門的對面，那片空地規(guī)劃了一個小學，我的那個小區(qū)瞬間成為了學期房，從北門經(jīng)過，和小學只有一路之隔。
這個小超市呢？立即撤掉了自己的貨架，原來進的貨也在幾天的時間里打折銷售。
隨后立即對小超市進行了整改，昔日的日用百貨小超市搖身一變，變成了文體店，專門銷售小學生的學習用品。
開學之后，這個小超市門庭若市，每天下午放學之后，這家超市里擠滿了學生和家長，老板也是忙得不亦樂乎。
比較神奇的一件事情就是，每當學校里要求購置一些學習用品或者是閱讀書目，這家小超市總會在第一時間上貨，也就是說，只要有這家小超市存在，購買學校和老師要求的一些學習用品不再是難題。
剛開學不到一個月的時間，學校公布了一些小學生的必讀書目，當周五孩子放學，把書目單拿給家長的時候，家長們發(fā)現(xiàn)，這個小超市已經(jīng)上架了這些書目，而且擺放在了醒目的位置。
這個小超市的年利潤就非常的可觀了，除了周末之外，每天小超市都人頭攢動，而且學習用品的進價并不高，利潤卻不低，這樣的一個小超市，除去幾萬塊的房子，一年算下來也能有幾十萬的收入。
第三個案例：藏在深山農(nóng)村老家的小超市
我的老家算是在深山里，從村子出來的路只有一條，多年前這條路已經(jīng)硬化，不過從村子到鎮(zhèn)山依然有十幾里路要走，我們村是三個自然村組合成了一個行政村，在村里住的人并不是很多。
幾年前村里的一個堂哥就在進村的路口處開了一家小超市，村里人本來就不多，原本以為這家小超市的生意一般，沒想到生育非常的紅火，一年賺是十幾萬不成問題。
那么他這個小超市成功的秘訣在哪里呢？
一是村里只有他一個超市，日常用品都在他這里買，盡管說村里人并不多，但是對日常用品的需求量其實并不少，每天的流水也很大，少的時候一兩百，多的時候五六百。
二是回村的人很多，禮品在他這里買。除了日用品之外，酒水、牛奶、餅干等等禮品也是已經(jīng)俱全，我們村里有一種風俗，就是逢年國家相互之間走親戚串門的很多，這些禮品在他這里買既方便，有便宜，所以到了春節(jié)、中秋，甚至是包括清明、十月初一等等時候，他的生意非常的好，銷售額成倍的增長。
其實，對于很多的小超市來說，前期的投資不大，貨物的流水快，不需要積壓太多的貨物，過去都是進貨，如今都是經(jīng)銷商給你送到店里，更加的便利。一家小超市的利潤其實也是非常的客觀，經(jīng)營得好了，年收入在十幾萬甚至更多。